编者按：
28w粉丝，就能卖出过亿销售额？
你可能没听说过@兵熊小英 这个博主，她主理的女装品牌靠“奶油风”实现了线上线下同增长。
这个女装品牌做对了啥？
推荐你看这篇文章，看看她的品牌是怎么运营的。
在流量红利见顶、女装赛道极度内卷的当下，一个抖音粉丝量仅有28万的中腰部达人，不仅在近30天内创造了过亿销售额，带货口碑还维持在4.9分的高位——她，就是女装品牌TWOI Design Lab的主理人@兵熊小英。
@兵熊小英，被粉丝称为“奶裁”。“裁”，指代其负责设计与决策的品牌主理人身份，而“奶”指代的则是她本人以及品牌的奶油风调性——TWOI以低饱和度、软糯甜美的设计为核心，致力于为用户提供温馨治愈、松弛感十足的消费体验，而@兵熊小英本人也塑造了极具特色的“奶女”特质，并将个人影响力与品牌深度绑定，把“奶系生活”理念融入内容、产品与场景之中，以兼具情绪价值和审美认同的温柔叙事，跑出了一条令人侧目的增长曲线。
@兵熊小英 抖音截图
这种增长不仅体现在线上。2025年8月，TWOI上海首店开业，单日销售额突破215万元，首月突破800万元，排队盛况堪比一线奢侈品牌。
TWOI是如何从竞争激烈的女装赛道杀出重围的？从线上的“奶裁”人设到线下的“奶油百货”，@兵熊小英是如何将个人IP转化为品牌势能的？这场以“奶”为名的商业实践，究竟是偶然的流量狂欢，还是可以被拆解的底层逻辑？
精准定位
打造“奶系”女装差异化壁垒
在小红书、抖音等社交平台上，总能看到大量用户自发晒出自己购买TWOI的穿搭、单品战绩，字里行间满是对品牌设计与质感的喜爱，足见其在目标客群中的认可度与受欢迎程度。
据了解，TWOI Design Lab创立于2018年，2021年于小红书开设旗舰店，成为平台核心扶持的四大原创品牌之一；2022年布局抖音旗舰店，单场直播成交额迅速突破1000万+。而在2025年，@兵熊小英 仅通过4场直播就实现了销售额破亿的成绩，10月30日的单场直播预估销售额就达到2500W-5000W；在我们看来，TWOI的快速崛起，起点源于对目标人群的精准洞察。
TWOI精准锁定的核心目标人群，是18-30岁的Z世代年轻女性，这一群体主要涵盖学生、初入职场的白领等，她们既是女装消费的核心增长引擎，也是情绪价值需求最强烈的群体，消费喜好呈现出鲜明的“悦己化、场景化、社交化”特征，容易被“有温度、有态度”的品牌理念打动，愿意为设计感、情绪价值和社交属性买单，重视产品背后的情感共鸣同时还注重穿着的舒适度与性价比，此外，这一群体对“限量款”“独家设计”有强烈偏好，乐于为稀缺性买单。
精准捕捉到这一群体的消费喜好后，TWOI在快时尚与低价内卷的女装赛道中，切入了一条具有鲜明差异化特色的路径——以“奶油美学”精准切入“设计感+性价比”的细分赛道，让产品既满足审美与情绪需求，又贴合目标人群的消费能力。
产品风格上，TWOI围绕目标人群的审美偏好，打造了辨识度极强的“奶油风”视觉体系，形成完整的风格闭环和品牌记忆点：以奶白、淡蓝、柔粉、燕麦色等低饱和度奶油色系为主色调，像给每件衣服蒙上一层柔光滤镜，搭配简约流畅的剪裁、柔软亲肤的面料，再点缀小熊、花朵、蝴蝶结等温柔元素，既符合年轻女性的审美取向，又能传递出“简约、治愈、松弛”的生活态度，与目标人群追求的情绪价值高度契合。
@TWOI Design Lab 旗舰店 抖音截图
同时，TWOI并未局限于服饰内衣品类，而是围绕“奶系生活”理念，拓宽至鞋包、配饰等产品线，构建起完整的风格体系，让用户能够一站式搭配出符合自身审美的造型，强化品牌粘性。
其中，爆款单品“werwer发夹”就是精准贴合人群喜好的典型案例——设计简约可爱、带有鲜明的“奶系”标签，且采用限量发售模式，既满足了目标人群对“独家设计”“稀缺性”的追求，又具备极强的社交属性，成为她们社交平台分享的热门单品。尤其是赵露思、鞠婧祎等明星佩戴该发夹的照片在小红书、微博传播后，更是引发了一轮又一轮的“求同款”热潮。稀缺性带来的热度，进一步放大了品牌影响力，也印证了TWOI对目标人群喜好的精准把握。
@TWOI Design Lab 旗舰店 抖音截图
从客单价来看，其产品的价格带集中在100-300元之间，部分产品价格则在300-500元间，是介于快时尚与高奢设计师品牌之间的“轻奢治愈系”品牌，实现了“设计感+性价比”的平衡，完美匹配目标人群的消费痛点。
整体来看，在同质化严重的女装赛道中，TWOI精准击中了18-30岁年轻女性的审美、情绪与消费需求，通过独特的“奶油风”调性、高性价比与稀缺性，构建起区别于快时尚与高端设计师品牌的核心优势，这也是其能够与@兵熊小英 IP深度绑定、实现高效转化的核心前提。
IP即品牌：
@兵熊小英的"人格化"经营术
如果说TWOI的产品是"奶系美学"的载体，那么@兵熊小英 本人就是这一美学的"人格化身"——她以“奶系”人设为核心，与TWOI的品牌调性高度同频，通过人格化塑造、优质内容输出与独特的直播风格，实现了“人即品牌、品牌即人”的深度绑定，不仅成功为品牌引流，也强化了粉丝对品牌的情感认同。
在@兵熊小英 的抖音主页，“梦想是奶化世界”的标注以及一系列相关品牌的介绍已经无声“彰显”着其人设与品牌的完美契合，而观测其发布的短视频，则能更加清晰地感知到二者之间的高度协同。
视频中，@兵熊小英总是以“金发芭比”、笑容明媚可爱的俏皮形象示人，她说话语气软糯、真诚，带着一点少女特有的“碎碎念”，而围绕着“奶女”“奶裁”等核心标签，她也将可爱、治愈、温柔的“奶油风”调性贯穿了账号全场景。
@兵熊小英 抖音截图
具体看其发布的内容，是以“奶裁的周更日记本”为核心，以“plog”的生活记录形式详细展现自己的生活日常，同时自然融入了TWOI的新品穿搭、设计理念、产品细节、创作故事等内容。图片、用心写下的文字、搭配节奏舒缓的BGM，让视频整体的风格治愈而又温暖，也成功塑造出了一个"有审美、有态度、有温度"的品牌主理人形象，不仅让用户在“看日记”的轻松氛围中实现了与账号IP的深度情感链接，也顺其自然地完成了品牌种草，由此构建了流量的转化闭环。
@兵熊小英 抖音截图
和短视频风格一致，@兵熊小英 的直播间同样延续了这种奶油风调性，她的直播间不同于传统达人“上链接、冲销量”的快节奏带货模式，而是更偏向于闺蜜之间的“沉浸式分享”，直播中她会详细讲解产品的设计理念、面料工艺、上身效果，甚至分享穿搭技巧，让粉丝感受到满满的用心与诚意，进一步深化了粉丝的情感认同，实现了流量到销量的高效转化。
线下突围，品牌价值再升级
当TWOI的“奶油风”设计理念在线上形成了广泛的市场认知、沉淀下不少忠实粉丝后， 品牌开始主动将触角延伸至线下，通过“线上+线下”的全域联动，实现了品牌价值的进一步升级与破圈——毕竟，服饰品类天然需要“试穿”和“体验”，而粉丝们对“奶系生活”的向往，也需要一个可以亲身走进去的实体空间来承载。
据了解，2023年，TWOI Design Lab就在首创·郎园Station举办过线下快闪，奶油色系风格在社交媒体上引发热议。2024年5月，品牌首家实体门店郎园Station创意园区开业，开业一周就成为北京服装热门榜第一。同年10月，该店搬迁至三里屯一号场T+MALL。距离开门迎客前的两小时，门外就已经排起了长队。而截至目前，该门店仍能吸引用户前来打卡消费，长期稳居大众点评北京服装热门榜TOP3。
图源：网络
去年8月16日，TWOI上海首店正式开业，部分新品也同步发售。开业前夜，就有不少人在店门外排队蹲守，其中不乏从外地专程赶来的忠实粉丝，而开业当天，来自四面八方的用户更是排起一眼望不到头的长队，将店门口的道路围堵得水泄不通。在上海40度的高温之下，有人排队7小时仍看不到进去的希望，最终只能无奈放弃；有人排队15个小时，最终只在店里“抢”到一个发夹……出于安全隐患考虑，品牌不得已在开业首日便贴出闭店通知，随后开始启用预约机制，以便顾客能合理规划到访时间安排，并严格控制单人在店购买时间。
图源：网络
数据显示，该店首日业绩达到215万元，首月业绩突破800万元，品牌的线下号召力和火爆程度可见一斑。
和其服装风格一致，TWOI的线下门店也延续了“奶油风”的完整叙事：店内空间宽敞，以蓝、白为主的低饱和度奶油色系构成了店面的整体基，呈现出一种“奶呼呼”的治愈感，也与线上“奶裁”人设、品牌理念形成完美呼应。店内空间宽敞，除了服饰外，毛绒玩偶、发夹、陶瓷餐具等生活周边也一应俱全。消费者走入其中，就会有一种进入“奶系世界”的感觉，线上的视觉感知，转化为可触摸、可体验的真实场景，治愈感十足，由此实现了“人设-产品-场景”的三维共鸣。
@TWOI Design Lab 旗舰店 抖音截图
结语
据《2025年轻人情绪消费趋势报告》显示，中国情绪消费市场规模预计将于2025年突破2万亿元 ，全球疗愈经济规模更将达7万亿美元，消费者愈发注重情绪价值和个性化体验。TWOI与@兵熊小英的这场“奶系”商业实践，恰好踩在了这一波浪潮的浪尖上。而在此基础上，“人货场”的高度统一则“是其跳出内卷、实现持续增长的核心密码：
在人的层面，作为品牌人格化的具象表达，完美承接了目标人群的情绪需求，用温柔真诚的内容的与粉丝建立深度情感链接，让“人”成为连接品牌与用户的桥梁。
在“货”的层面，TWOI没有盲目追逐潮流爆款，而是死磕“奶油风”这一细分赛道，把每件衣服、每个发夹都做成用户表达自我、获取情绪慰藉的载体，与目标消费群体的需求高度契合。
在“场”的层面，从线上短视频、直播间到线下“奶油百货”，品牌始终在营造一种可沉浸、可触摸的“奶系世界”，实现“场”与“人”“货”的无缝衔接。
"奶系"审美的流行周期能持续多久尚未可知。但至少在当下，TWOI和@兵熊小英 为服装行业提供了一份清晰的破局范本：在锁定目标人群的前提下，以高度统一的“人货场”为核心，锚定目标用户的多重需求，坚守细分风格、绑定IP势能，就有机会从厮杀惨烈的赛道中分一杯羹。
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